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“林花，这本《销售的学问》你回去好好看看，相信你能从中悟到很多东西，现在的外联，的确是郑老师在做，但，等九月份开学了，老师们还要上课的。”
王林花接过书，弱弱的说道，“老师，等开了学我也要上课啊！”
肖姗大手一挥，说道，“你放心，不会耽误你的学习的，回去赶紧看啊，后天去找老师汇报你的心得！”
王林花点了点头转身要走。
肖姗忽然又说道，“林花，刚才老师忘了告诉你了，厂里的规定，外联的销售提成是千分之三，也就是说，你卖掉了一台价值十一万的车，可以拿三百多！”
王林花猛然转身，一双清澈的大眼睛特别亮，“老师，你说的是真的？”
肖姗笑笑，“老师什么时候骗过你？”
王林花除了爱学习，就是爱挣钱，可惜她还是学生，能挣钱的机会实在太少了，她仿佛看到了一堆堆的钞票在向她招手。
“老师，我回去一定认真看书，请你放心!\"
听着她急切地跑着离去的脚步声，肖姗总算有了那么一点安慰。
但愿她不是拔苗助长。
只隔了一天，王林花就去外联部报到了。
郑南方只听肖姗说，要派给他们一个特别厉害的销售，没想到竟然是个学生，还是个文静的女学生。
本来还很高兴，现在只觉得肖姗在骗人。
王林花倒是十分热心，不嫌弃他的冷脸，问东问西，最后说道，“郑老师，你们跑了这么多天了，有没有一个详细的表格，就是哪些单位去过了，哪些单位没去过，去过的单位，是因为什么原因不买汽车的？”
郑南方愣了一下回答，“鹿城就这么大地方，就这么多机关企业，大点的单位我们都去过了。”
王林花又追问，“郑老师，那这些单位是没钱买，不想买，还是没现货不放心啊？”
郑南方觉得这学生问题真多，真啰嗦，这还没干活儿就盘问开了，他皱着眉头说道，“一会儿我们要去市政府，你去不去？”
肖姗之前跟夏之信吹牛，说市政府都订了他们的高端汽车，其实到现在还是没影子儿的事儿。
郑南方带着几个老师去过两次了，第一次负责采购的科长不在，第二次张科长倒是在了，听说他们是大学的老师，态度还算客气，但说了一阵车轱辘话，就把他们打发了。
不得不说，他们作为老师整天授课，但论语言的艺术，远远赶不上这些政客。
太会打太极了，而且说的你根本无法反驳。
王林花立即回答，“去啊！”
可惜一行人师出不利，张科长又不在。
从市政府出来，郑南方领着几个下属又跑了两个单位，可惜人家都不买汽车，他办事不顺，有点垂头丧气的，回到厂里办公室，给自己泡了杯茶，又拿出一本销售书来看。
此时才上午十点半，王林花觉得，还没到下班的时间，她管郑老师借了自行车，一个人再次出门卖汽车去了。
她长这么大，除了替妈妈去集上卖过咸菜，还没卖过其他东西呢，这一下子开始卖汽车，卖那么贵的东西，心里也是很紧张的。
王林花一边骑着自行车一边注意着街道两边，凡是有稍微大点的单位，她都会进去推销一番，若人家不肯买，她一定会问清楚为什么不想买。
其实一个好的销售是不应该如此直接和生硬的，但王林花没有经验，而且她的目的性极强，不问清楚心里不舒服。
少数人选择不回答，但更多人都认真回答了这个问题。
八月的大太阳毒得很，王林花在列日下骑着自行车，很快就出了一身汗。
幸亏她出门的时候带了一壶凉开水。
王林花在路边找了一个有树荫的地方，掏出手绢擦了擦汗，又一口气喝了半壶水。
她将绿色军用水壶挂在车把上，准备先回厂子了。
厂子里没有食堂，是和大学共用食堂的，但厂里有补助，学校食堂饭菜本来就便宜，算上补助，几乎等于白吃饭了，因此，她很少在外面吃饭。
而且一般单位都有午休的，这大中午的不便去打扰，正好可以从容吃了饭再来。
王林花推着车子穿马路，没想到从对面开过来一辆黑色的轿车，那汽车旁边的大道不走，专门往她这边开。
她推着车子往边上躲，一直躲到了人行路上。
这开车的司机一定是脑壳有包！
王林花气呼呼的，准备先在人行道上骑上一阵，等到前面路口，再拐到大路上骑。
没想到那辆车一下子停下来了。
“哎，小同学，真的是你啊？”
王林花记性好，只看了一眼，就认出了眼前的这个男人。
上次她感觉他不是好人，明明撞了她却说没关系，后来还油嘴滑舌的要帮她提东西。
那个时候她还是个单纯的大学生，现在要卖汽车了，用肖老师的话说，她现在领着厂里的工资，是专业的销售人员了，既然是专业销售，那就要拿出销售人的素质来。
她没有冷脸翻白眼，而是微微笑了一下，“老板你好，你和我们肖老师是朋友？”
看他这打扮，大油头大金表，开的车一看就很高档，不像是文化人，当然也不可能是机关单位的干部，那必然是有钱的老板。
耿连成晃了晃神，一瞬间觉得这小姑娘笑得好甜。
第116章 大哥大嫂要离婚？……
他也算是万花丛中过的男人了, 心里美，却是板着脸，“你还是个学生吧, 这大热的天, 在街上瞎转悠什么呢？”
王林花已经把他当成了目标客户，脸上的笑容更深了, “老板你贵姓？我姓王，叫林花。”
耿连成愣了一下, 回答, “我姓耿, 都叫我耿老三, 我和你们肖老师那可不是一般的关系，我们一起长大的, 说是青梅竹马都不为过！”
王林花的脑子里迅速分析这些信息，肖老师是部队大院长大的，家世好, 想必这位耿老板的家世也不会差，家世好又有钱, 他不买汽车谁买汽车？
她点点头, 开始胡说八道了, “是吗, 难怪我满肖老师总夸你, 说你年轻有为！”
跟一般的同龄人相比, 耿连成的确算是年轻有为, 但和肖姗比，也算不上什么，他有钱, 肖姗也有，他有百货公司，肖姗也有钢管厂，而且还囤了不少地，若是论其他方面，比如学历和婚姻方面，他还不如人家肖姗。
这话耿连成是不相信的。不过，这小姑娘倒是比上次有礼貌了，人家有礼貌，他也不能太失礼了。
“小王，你这是准备回学校，刚好我顺路，走，我捎你一段！”
按照王林花的本意，肯定是拒绝的，不过，想到自己还要卖汽车，她就没有理由不做顺风车了。
她点了点头，很高兴的说道，“耿老板，那谢谢你了啊。”
耿连成忍不住，得意的笑了笑，吩咐司机，”小李，帮着把自行车放后面！“
他这是出门办公事儿，为了显得有派头，也轻松一点儿，带了司机开车。
李司机很有眼色，把自行车放到后面，还帮王林花打开了车门。
车里车外的温度真是两重天。
车外热的要死，车里开着空调，特别凉快。
王林花成长在农村，物质条件非常有限，很少有机会能坐到小汽车，仅有的一次是她高考结束，因为是考了县上第一名，县政府派了一辆小车拉着她去县上，发给了她一个奖状，还有一百块钱。
但县上的小车，就是一个很破旧的面包车。
像耿连成这样的高档轿车，她还是第一次坐。
作为一个机械工程专业毕业的学生，并且还参与了汽车的部分设计，王林花有点激动，有点好奇。
虽然一再提醒自己要大方得体，但她还是忍不住四处打量。
耿连成早就注意到了，他不停的转着手里的翡翠手串，说道，“小同学，我跟你打听个事儿啊，你们肖老师说，要建什么汽车工厂，现在怎么样了？”
王林花赶紧把目光移开，回答道，“耿老板，我们学校的汽车工厂已经开工了，汽车马上就要造出来了！”
耿连成有点意外，“这么快啊？”
王林花赶紧从布包里掏出两张材料，说道，“耿老板你看看，我们工厂造出来的汽车，比你这个还好！”
后半句说的有点心虚，但不这么说，估计人家大老板没有兴趣。
耿连成笑了笑，接过材料看了看。
虽然已经买了好几辆汽车，大部分还都是进口的，但其实他不懂车。
在他看来，只要钱花到了，所有的车都差不多。
这个规律适合世上绝大多数的商品。
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