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第一，不能将她教的特殊手法泄露出去，要严格保密。
第二，不能私下把做好的簪花卖给除她以外的人。
第三，质量必须合格，不合格的簪花烧毁或者拆掉重做，也不许低价私自售卖出去。
第074章 交货
如果违反了这三条规矩其中一条，直接离开她的绣房，并做好被告的准备。
丑话放在前头，说完后林美依又把自己给的福利说了一遍。
免费教学，包销售，零成本，报酬五五分，时间自由，多劳多得，可以说是相当好的福利了。
但林美依也不是慈善家，如果一直白拿材料却做不出她要的东西，那不好意思，请你走人。
至于懒散的人，你只要忍得住看别人赚钱不眼红，那也可以，只要质量过关，一样可以继续做下去。
契约林美依早已经准备好，话说完，就把契约拿了出来，同意的签字画押即可。
刘氏和肖娘子一马当先，果断摁了手印，丝毫没有迟疑。
被这二人带动，李氏和莫氏也跟着画了押。
做好这些，林美依收起这四张契约，让师父肖娘子担任技术总监，负责教学。而母亲刘氏，则负责质量筛查，不合格的产品一律不能要。
这四个女人中，刘氏根本不会针线，莫氏会些，但远比不上李氏和肖娘子这两个专业的。
但好在莫氏是肯下苦工的人，不管刘氏在耳边怎么吹肖娘子的歪风，她也不动如山，学得非常认真。
当然，最主要的还是这次征兵，为了买奴隶，家底已经耗空，所以她很珍惜这个赚钱的机会。
至于王菀最近办得热热闹闹的手工小作坊，她也不是没动过心思，只可惜，刘氏下手更快，都不等她去王菀小作坊报名，就让这位弟妹拉了过来。
莫氏这人有点像江湖中的大姐头，十分讲义气，在村里人缘极好，林美依都不知道自家老娘是怎么跟这样的人成为好姐妹的，她只知道，比起徐氏那样的塑料姐妹，这位莫大娘简直是人间仙女。
一场征兵，别的村女人们离了男人日子开始过得紧巴巴，但靠山村完全不一样，王菀的小作坊给女人们带来了生活的希望，工钱多，活轻松，要不是王菀只要年轻的妇人，王姑婆这样的老太太都想去给她打工。
村子里有这样的作坊，村长王升最高兴，但女人忙着进厂，马上就要进行的春耕可怎么办？
今年大周有战事，征兵令下达的同时，一份增税文书也发放下来，往年是交三成的税，现在变成了三成五，别看加得不多，但就是这一点点，对于靠种地为生的平民百姓来说，也十分艰难。
为此，村长急得脸上皱纹都多了几根，好在他去找王菀说了一下，这个懂事的侄女立马给女工们放十天假，让她们好好准备春耕。
如此有良心还记挂着村里一起致富的人，王升这辈子就遇见王菀这一个，对她那是赞不绝口。
一场征兵，靠山村的壮劳力走了大半，并不是所有人都有能力用奴隶顶替名额，林美依家没了大哥在，只靠林父一人，准备春耕也显得有些吃力。
他这样的都算好了，本身身强体壮，勉强还能应付。
但肖娘子家没了潘豹，家里一个年轻小媳妇，一个未出阁的闺女，还有一个乳臭未干的奶娃娃，真是顾不过来。
好在他们家是猎户，没有田地，只有两亩菜地，肖娘子每天上午在林家做完绣活，下午就回家侍弄那两亩菜地。
至于今年的税，她也打算多做些簪花，卖钱后买米替代。
家里有个幼弟要照顾，潘娴不再去学堂，可林美依还是坚持让她来自己家，跟自己一起同二丫学字，虽然效果没有在学堂里那么好，但如此一来，先前的幸苦倒也不算白费。
林美依上次拿的几框绸缎已经全部做成了簪花，她有个专门的账本，专门记录李氏、莫氏、肖娘子和自家娘亲刘氏的成品数额，而负责教学的肖娘子和负责质量的刘氏，两人除了簪花的工钱外，还有一份额外的工钱。
也不多，一人一百文，但让人看着觉得心里舒服。
刘氏在女红上是真的没有天赋，做废五份簪花后，为了不让闺女把自己开除，她主动退出制作簪花的流程，专门负责簪花的入库和质量，给自己留了点面子。
这一来二去，刘氏竟然学会了简单的计数方式，这可是成为一名合格账房的前提，林美依非常支持，得空就把阿拉伯数字计数方式教给母亲。
说起来，这阿拉伯数字还是大周女帝最先提出来的，世家门阀守得死死的，起先民间无人知晓，后来有大儒收徒，这才渐渐流传到民间。
到了春耕的时间，林美依也放了十天假，李氏莫氏回家种田，而她则独自赶着父亲刚买来的带车厢牛车，载着满满三框子簪花进城交货。
距离上次一别已经过去半月，秋掌柜那是盼星星盼月亮，终于把林美依盼来了。
她以为，林美依会给自己这批货里参杂些次货，就像是王菀先前那样，说可以用次货做活动，低价处理的同时还能给绣房积累人气。
只可惜，这样的活动只做了一次，就因为绣坊和王菀之间的合作结束而腰斩。
秋掌柜迎上前来，林美依将车上的簪花全部卸下来，一共五框一千五百朵，让她先清点，自己转到云秀那边，购买边角料。
“最近簪花做得多，绸缎的边角料已经没有多少了，知道林姑娘你要，掌柜的特地让我留了一筐。”
云秀把脚边的框子搬到柜台上，笑容抱歉，“林姑娘，真是不好意思了。”
林美依摇头，“没事。”
这都是正常的消耗，绣坊又不是故意不给她留，大不了购买整匹的绸缎就好。
林美依抬眼看了看柜台后的货架，五颜六色的绸缎十分亮眼，但她却一直觉得麻布其实才是制作簪花的最佳材料。
只是葛麻在市场上流通真的不多，现在只能先用绸缎替代。
“再给我拿十匹绸缎，白色、红色、黄颜色、紫色、绿色各两匹。”林美依说道。
云秀忙不迭点头，笑着把她要的布匹拿下来包好，让伙计帮忙放到牛车上去。
秋掌柜走了过来，那眼神，格外复杂，激动中带着几分不敢置信，林美依见此，笑问道：
“秋掌柜，这批货你可还满意？”
秋掌柜点头，她简直不能更满意。
第075章 套路
“林姑娘，咱们后堂说话？”秋掌柜请道。
林美依抬头看了看外面的天色，还早，不到中午，便点了点头，
“早上来得早，还没来得及吃早饭，不知秋掌柜可否给我准备些糕点？”
秋掌柜听见这话，嗔了她一眼，“林姑娘，你可太客气了，说吧，想吃点什么？反正到中午了，咱们一起吃顿午饭如何？”
林美依欣然答应，也不客气，点了自己一直想吃的肉菜，烤鸭烧鸡蒸鱼全都要。
秋掌柜听得肝疼，但想到这批完美到没有瑕疵的货，咬咬牙，立马吩咐伙计去县里最大的酒楼点了一桌席面过来，她今天要好好招待招待这个小姑娘。
很快，菜就来了，二人在后堂那张落了坑的八仙桌前坐下，一边吃一边说话，不过大多都是秋掌柜在说，林美依偶尔嗯嗯哦哦回应一下。
直到吃饱，林美依这才就先前秋掌柜提出的疑问做出解答。
首先是这批簪花次品的去处，林美依直接说：“不达标的都拆了。”
“拆了？”秋掌柜表示不理解，并把自己从王菀那听到的活动营销手段说了出来，意思是这些次品其实也有价值。
对此，林美依有自己的见解，“秋掌柜，你不是说这批货要送到府城去的吗？”
秋掌柜点头，“是啊，这之间有什么联系吗？”
林美依重重点头，“当然有关系，府城里贵人多，我想这批簪花秋掌柜都是给这些贵人准备的吧？”
秋掌柜嗯了一声，这些簪花的确只有有钱人才能一直消费。
“那秋掌柜做了这么多年的绣坊，应该也知道，越是稀有、质量越是过硬的东西才能走得长久吧？”林美依笑问。
秋掌柜点头，这她当然懂，但她还是没明白林美依到底要表达什么。
林美依也不卖关子，直言道：“有件事我想问问掌柜您，您在绣坊这么多年，有多少夫人是因为绣坊这块招牌到绣坊里购买东西的呢？”
“五成吧，有些夫人习惯了绣坊里绣娘做出来的东西，时常来光顾，去别家她们不习惯。”秋掌柜答道。
话说到这，她突然怔了一下，像是领会到了什么，但一下子又无法把这东西总结出来，只得激动的看向林美依，让她有话直说。
“秋掌柜，您知道什么是品牌吗？”林美依问。
秋掌柜摇摇头，又点点头，最后她自己都乱了，解释道：“林姑娘说的是绣坊这块招牌吧？”
林美依颔首，“也可以这么说，如果掌柜把绣坊这个招牌打出去，同样的产品，仅仅因为带上绣坊这个招牌，客人们就会选择绣坊，而非其他店铺，这样一来，在同类产品中，绣坊的产品就会成为人们的第一选择。”
“而要打好这个招牌，质量第一，稀有第二。”
“怎样稀有？少吗？”秋掌柜追问。
林美依却摇了摇头，说：“贵，贵才是最稀有的。”
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