第228章 你的地盘听我的(2/3)
别说整个行业了，就算是整个世界上都没有类似的竞品！
而等伊森告诉迈克尔·布兰科，自己可以和沃尔顿见一面后，得到消息的山姆·沃尔顿那可是连夜乘专机从阿肯色的小石城飞到了加州圣何塞。
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按照正常的商业流程，一个商家想要把自己的商品推给更多人，那就是得多平台发力，使用各大商尝店家的人流卖货盈利。
毕竟，在互联网孕育的电子商务诞生之前，沃尔玛的渠道就是无敌的。
这番动作也让伊森发声大笑，“为了生活？噢——说的太好了，既然大家都是为了活着而忙碌，那的确是不用讲述辛劳。”
‘呦——客气的很蔼—’伊森笑吟吟的与之握手，“沃尔顿先生，麻烦你从阿肯色州过来，这真的是辛苦了。”
当伊森开出这个价码后，山姆·沃尔顿便笑着表示自己需要想一想。
“之前他们的脑中印象是，在自己城市的某某某商场里能够买到我们的游戏，但随着你们的出现，他们只能进入沃尔玛购买我们的游戏，这不仅从侧面向民众暗示了你们的实力，同时对你们的品牌也是一个巨大的宣传。”
而当一家产品售卖商能反过来的给各大卖场带来流量时……
不存在的！
“为了生活，应该的。”老头摇晃着脑袋，笑着表示不辛苦。
而为了拿到这个项目，他们愿意付出行业最低的抽成率，山姆·沃尔顿愿意以百分之四的抽佣价格来换取一个长达十年的合作合同。
扭头看向了虚心学习的大光头，摇头道：“所有公司的发展都离不开广告宣传，电视、报纸、广播、杂志……这些媒体是他们首选的宣传渠道，同时，口碑、活动、优惠券，那也是他们不可能放弃的获客方式。”
“而如果你觉得这一切很合理，那我们就能继续谈。”
“感谢你在百忙之中抽出时间和我见面。”
“当《贪吃蛇》《吃豆人》《星球大战》在阿美利加这块土地上掀起一次又一次的尖叫后，所有人都知道，命运游戏能够给人们带来快乐。”
“see，goodbye。”
这个问题让伊森笑着咧嘴。
当伊森在十二月九日的上午钻进自家公司时，那个穿着西装打着领带头发花白正在等候的身影可是把他给惊到了。
“我敢向他们收钱，不仅是因为我名气够大，更是因为我产品够硬。当你能打的对手跟不上你的脚步时，那你就能制定整个行业的游戏规则1
“你能接受吗？”
在这种情况下，他就是给流量的人！
他伊森·琼斯的货根本就不愁卖！
“首先，我想说的是，当你们沃尔玛和我们合作后，在你们沃尔玛的控制区域内，民众们的第一反应便是只有进入你们的沃尔玛才能买到我们的游戏，这对于你们的品牌来说，是一个优秀的价值维护。”
“在这种情况下，把我们的产品放到你们的商场里卖，那其实就是给你们引流，应该是我向你们收人头费，而不是你问我们要管理费。”
“既然他们能通过向媒体付费、向民众让利的方式获得更多的客流，那他们为什么不能向拥有独一无二货品的商家缴纳人头费呢？”
除非有商家垄断了整个卖场行业，让我必须通过你们才能卖货！ 否则你就得给我交钱！
“可你对商业表现的十分敏感。”伊森说。
他们的游戏独一无二！
按照伊森前世所看到的报告，当商品价格过千时，沃尔玛的抽成费率最低，为百分之六，而要是一般商品，那他们则能抽到百分之十五。
现在，山姆·沃尔顿报出百分之四，那基本上可以说是不赚钱。
“我的要求也不高，成交一单你给我五十美分。”
客道几句后，伊森便将对方引上了楼，钻进会客室坐下后，没有多少交情的两人便也直接谈起了生意。
“但问题是，我们命运游戏在阿美利加的名气比你们沃尔玛大。”伊森懒洋洋的靠在沙发上，笑着说道：“现在，整个阿美利加上下，没有人不知道我们公司的名字，没有人不知道我的游戏。”
“其次，在你们沃尔玛没有控制的区域内，当你们进入了那些城市，获得了我们的独家供货后，民众们的反应便会出现巨大的改变。”
还没等他打招呼呢，已经年过六十的山姆·沃尔顿便已经主动伸手，迎了上来，“琼斯先生，能够收到你的邀请那真的是我的荣幸。”
“当然1史蒂夫·鲍尔默点了点头。
但这个价格嘛……
“沃尔顿先生，如果你觉得我的想法很离谱，那么还请你听完我接下来说的两个理由。”伊森伸出了两根手指。
和史蒂夫·鲍尔默猜测的一样，山姆·沃尔顿想要的的确是一个经营上的排他条款，他们想要获得沃尔玛所能辐射范围内的家用主机专属经营权，而当未来，他们在合同签订时的未辐射领域里开创新的商场后，他们也会自动获得命运游戏家用主机的独家售卖权，命运游戏需要在六到十二个月内终止和其他商场的合作，为此，他们愿意承担与之有关的所有费用。
“琼斯先生，你这个想法——”山姆·沃尔顿笑了起来。
“噢——这可能和我父母有关？”鲍尔默笑了一下，道：“毕竟他们给了我一个非常优渥的生活环境，我们家一直都不缺钱。”
“沃尔顿先生，你的这个报价让我看不到任何诚意。”伊森摇起了头。
而在等山姆·沃尔顿乘车离去后，目睹了这一切的史蒂夫·鲍尔默小心翼翼的说道：“boss，你的这个想法是不是有些太大胆了？”
“why？”山姆·沃尔顿有些吃惊，“百分之四的抽佣已经是我们展现出来的最大诚意了。”他说道：“这个价格其实就相当于是你自己租用了一个场地请人卖货，我们沃尔玛无法从中获得任何利润。”
他很想反驳，但伊森没给他反驳的机会。
既然鲍尔默都觉得，沃尔玛没有能力吃下他们命运游戏的家用主机独家经营权，那么请沃尔顿老先生来一趟帕罗奥图，就是伊森最想做的事情。又或者说，如果能和正在发育的沃尔玛搭上线，那未来的生意会更好做。
没错！
你们商家想要向我收场地费？
可现在呢？
“如果你觉得这一切都不对，那我就只能遗憾的和你说——”
说实话，用后世人的眼光来看，山姆·沃尔顿提出的条款已经算是诚意满满了，因为沃尔玛不对合作品牌收取任何展架费、月费、隐藏费，只是按照商品类别和销售单价的不同在每笔交易结束后直接抽成。
对于这种行为，伊森表示理解，与之握手，送他离开。
当伊森发现，阿美利加的百货行业还没有出现垄断霸主后，他便不准备给这些人缴纳什么商场管理费了！