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第30章 你们是夫妻
说完这句话，掌柜的好像觉得再多说一句话都是浪费口水，直接低下头，一边拨着手中的算盘，一边挥手“走，走，别在这耽误我的时间。”
叶芸这下没有生气，而是把自己放在柜台上的油纸包给打开。
油纸包一打开，被包裹其中的香味立马就溢了出来。
掌柜的抽了抽鼻子，随后抬起头“这是……”
叶芸弯着嘴角“手撕肉干，独家秘制。”
说完伸出手“掌柜的你可以尝一下。”
掌柜的咽了咽口水“那我就不客气了，”话说完，一块兔肉干已经进了他的嘴巴。
看他这个样子，叶芸觉得这不是一个难说话的人。
于是就道：“味道怎么样？”
“咕噜，”一块兔肉干下肚，掌柜的赶紧又伸手拿了一块，放到了嘴里，才囫囵着道：“等我再尝尝。”
一连吃了三块，才用帕子擦擦手，随后漫不经心的道：“嗯，味道嘛还是有的，不过嘛……”伸手点了点兔肉干“这个东西大概也就是吃个新鲜，肯定卖的不多，你们要是有心的话，可以把方子告诉我，我给你这个数。”
掌柜的伸出一根手指。
叶芸的脖子往前探了探“一百两。”
掌柜的翻了个白眼，谢砚站在后面很无奈，把她的身子稍微往后扯了扯，才道：“十两！”
金满楼的掌柜这才仔细的打量起谢砚来。
男人长的不俗，气质也是少有的矜贵，虽然掌柜觉得矜贵这个词用在一个乡下人身上好像是不合适，但是……这个男人给他的感觉就是矜贵自持。
掌柜的又打量了谢砚两眼，然后道：“你们是夫妻？”
叶芸点头，随后往后退了一步，跟谢砚并排站，还特意掂了一下脚尖“怎么？不像吗？”叶芸说这话的时候特别虚。
好在掌柜只是笑着道：“般配，郎才女貌。”
话落又道：“那这价钱，小娘子看着合适吗？”
知道对方是夫妻，掌柜觉得一会叶芸要是还价，他是可以往上加一点的，毕竟她身后的男人虽然穿的不是绫罗绸缎，可气质上却很上乘。
而且他看谢砚很有一股读书人的卷气，以后说不定就是个报效朝廷的人，既然这样何不结个善缘呢？
而且一个家里能供养出一个读书的人，即使他穷，又能穷到哪去呢？
如果价钱不合适，人家肯定就不会同意的。
所以掌柜的说完笑盈盈的等着叶芸还价，他准备好了，可以给个三十两，毕竟这个肉做的还是很好吃的。
可谁知他话刚说完，叶芸就开始收拢油纸包。
掌柜的还想，这乡下人就是小气，平白得了几十两银子，多吃几块又能怎么样呢？
不过也知道乡下人生活不容易，所以只是看着也没说什么。
但是他怎么也没想到，叶芸把油纸包收拢好以后，立马转身拉住谢砚的胳膊“我们走！”
“诶，诶，”掌柜赶紧从柜台后面出来“你……你这是做什么？”
叶芸停下脚步，转身看着掌柜“干什么？既然你这么看不上我的兔肉干，我就去对面的福来楼看看。”
本来叶芸要走掌柜就有些上火，现在听说她要拿着这么好吃的东西去福来楼，掌柜就更上火了。
“等……等一下，这……这价钱不合适，我们可以再商量嘛，小娘子年纪轻轻的怎么火气这么大？”
说完走到一个桌子边拍了拍桌子“来，来，我们坐下好好谈。”
随后扬起脖子高喊“小李，弄壶茶水来。”
叶芸满意的笑了。
哼哼，这个掌柜的和她玩手段，即使差点都把舌头给吞掉了，可还是嘴硬的挑刺兔肉干的毛病。
他打的什么主意当她不知道吗？
不就是想压价嘛！
这样的心理战术，可是不止他一个人懂的。
达到了自己想要的目的，叶芸也没强硬的继续往外走，而是扯了扯谢砚的衣袖道：“既然掌柜的这么有诚意，那我们就坐下来听听他的诚意，左右时间还早，不着急。”
谢砚诧异的看着她，他觉得叶芸真的是越来越让他诧异，之前家里的表现就算了，今天来金满楼这样的场合，和人家谈生意的手法又让他吃惊了一番。
刚刚掌柜的说那些话的时候，他就想提醒她别上当的。
没想到她比自己想的还要聪明，居然还懂得反将一军。
谢砚现在对叶芸真的很好奇，他现在都有些分不清楚，现在的叶芸和以前的叶芸到底哪个才是真的她。
或者说刚成亲那会，她的蛮横，懒散，泼辣，蠢笨都是装出来的。
而现在聪明，果敢的一面才是真的她。
至于为什么要掩盖真实的自己，谢砚想，或许是因为看不上他这个带着孩子的猎户吧！
至于为什么现在又不装了，或许是已经认命了吧！
想到她已经认命，谢砚心里有些高兴，又有些微的失落。
叶芸一坐下，掌柜就道：“小娘子，那你觉得你这方子多少钱合适？”
叶芸摆摆手“掌柜的你弄错了，我刚刚就说了，这肉干我不卖方子，我只提供货。”
掌柜脸上刚刚堆满的笑，因为这话又冷却下来“你……”
掌柜一副无语的模样望了叶芸几眼，最后失望的道：“怎么能这样呢？你觉得价钱不合适，我们可以商量价钱的嘛，现在怎么变成了你不卖方子了？”
“对啊，是不卖啊！你没吃肉干之前我就和你说了，是小二跟你转述有误。”
掌柜还想说什么，叶芸赶紧先他一步开口道：“这样，你先听我说好不好？听我说完我的法子，如果你觉得不合适，我们再离开，你看好不好？”
掌柜现在是什么话都不想听叶芸说，可他又舍不得那肉干，最重要的是他怕那肉干最终落到了福来楼手里。
如果是那样，只会给他们酒楼雪上加霜，因此只能先听叶芸说。
掌柜点点头。
叶芸立马道：“我这手撕兔肉干，味道你是尝过了的，想必具体味道怎么样，你心里也是有数的。”
掌柜微仰着头，对这个问题避而不答。
第31章 要不要合作
叶芸也没强求，说完又道：“你说这么好的味道，我就算是摆在路边上其实也是会吸引到客人的，一天吸引几个散客，那也够一家人生活的。”
“这样只要我们家子孙后代不遭遇意外，我是可以一直往下传的，这祖祖辈辈的，你说得赚多少钱？”
叶芸说完，掌柜嘴上的胡子抽了抽。
叶芸继续道：“所以只要我不傻，就能知道这卖方子是最不合算的。”
“那……那从你这进货我也不划算。”掌柜吞吞吐吐的道！
叶芸笑了，“从我这进货你当然没有买断方子赚的多，毕竟我要从中间赚钱。”
“但是我能给你说的是，你不能光看着兔肉干带来的账面上的利益，你还得看其它方面的利益。”
“其它方面？还有什么方面？”掌柜其实多少是有些数的，毕竟他是做生意的，可做生意的人最是圆滑，所以他想装糊涂，因为或许叶芸说的跟他想的不是一回事。
如果是这样，他要是先交代，不等于给对方送筹码吗？
掌柜不说，叶芸就当他真的不知道。
笑着道：“你想啊，这兔肉干的味道好，只有有人吃过了，是不是其他人都想来尝尝？”
“那口口相传，来的人自然就多啊！来的这些客人你说他能只吃这兔肉干吗？”
“他不能啊，他势必要点点其它的菜啊！这样一来二去的生意是不是就带起来了？”
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